一、活动背景分析
经过“五·一”和“六·一”两大节日促销活动的开展,××超市各门店的日均销售额得到了大量提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,××超市特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
200×年6月××日~6月××日,为期10天。
三、活动主题
“粽”情端午,三重好礼等你拿!
四、活动目的
1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高××超市美誉度。
2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。
3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。
五、活动地点
××超市在××地区的所有门店。
六、促销活动内容
(一)特价商品,助你“粽”情端午!
1.特价商品范围。
本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。
(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
(3)节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。
2.特价幅度。本期特价商品数量达30种左右,降价力度达到原销售价格的30%~50%。
3.注意事项:本期特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)端午当天,三重好礼等你拿!
1.第一重好礼。
(1)活动内容:凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客,每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张)一份。数量有限,送完即止。
(2)活动地点:××超市总服务台。
2.第二重好礼。
(1)活动对象:凡于端午节当天来我超市购物的顾客,单张小票满55元,即可到我超市指定的活动中心参与本活动。
(2)活动时间:端午节全天9:00~10:00,随到随抽。
(3)活动规则:顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
球的编号 |
价值 |
数量 |
费用金额(元) |
15号球 |
价值1元奖品一份 |
200份 |
200 |
25号球 |
价值2元奖品一份 |
100份 |
200 |
35号球 |
价值5元奖品一份 |
50份 |
250 |
45号球 |
价值10元奖品一份 |
25份 |
250 |
55号球 |
价值20元奖品一份 |
15份 |
300 |
合 计 |
390份 |
1 200 |
备注:所有礼品均由各门店配备。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
3.第三重好礼。
(1)活动目的:为突出传统端午的节日特色,融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。
(2)活动时间:6月××日(农历五月初五)18:00~20:00(视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17:00)。
(3)活动规则:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比哪队家庭组合最先到达终点,最先到达者即获胜!比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛,最终产生冠、亚、季军。
(4)奖项设置:冠军奖是价值199元的压力锅,亚军奖是价值99元的电饭锅,季军奖是价值55元的购物卡。
(5)报名时间:6月××日、××日、××日13:00~17:00。
(6)报名地址:××超市总服务台。
七、活动宣传形式
(一)端午节快讯(6 000份)
(二)店内广播
(三)地区性短信群发(10万条)
1.节日广播,主要包括三大部分内容。
(1)节日问候。
(2)公告特价商品信息。
(3)端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。
(三)店内展示板、POP海报
(四)门店广场的彩旗、条幅
(五)班车车身广告
八、促销活动操作
(一)时间进程
促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。
促销活动时间进程及任务进度安排表
时间进度 |
需完成的任务 |
负责人 |
T-7~T-6 |
特价商品的准备 |
采购人员 |
T-5 |
特价商品的拍照 |
营销部企划人员 |
T-4~T-3 |
端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计,店内广播稿的撰写 |
营销部企划人员 |
T-2 |
端午节快讯的印刷,店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作 |
营销部企划人员 |
T-1 |
端午节促销信息的发放送店内广播到位 |
营销部企划人员 |
T-0 |
促销活动正式执行 |
所有相关人员 |
备注:表中的T表示端午节当天的公历日期。
(二)责任分工
1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。
2.各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3.营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
4.端午节当天,开展活动较多,为了避免因人多造成混乱,现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。
端午节三重好礼活动人员安排表
地点 |
总负责人 |
上午 |
下午 |
晚上5:00~10:00 |
总服务台 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
抽奖活动中心 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
龙舟赛 |
××× |
—— |
—— |
×××、×××、××× |
九、费用预算
本次促销活动所需费用的总预算为××××元,其分配情况如下。
促销预算明细表
项目 |
数量/规格 |
费用额度(元) |
1.端午节促销短信费用 |
100000条 |
××× |
2.店内展示板、POP制作费用 |
|
××× |
3.店外彩旗、条幅制作费用 |
|
××× |
4.班车车身广告制作费用 |
|
××× |
5.粽子、皮蛋 |
|
××× |
6.抽奖所设的礼品 |
|
××× |
7.压力锅、电饭锅 |
各1个 |
298 |
8.购物卡 |
|
××× |
9.其他 |
|
××× |
合 计 |
|
×××× |
|