一、活动背景分析
经过“五·一”和“六·一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
200×年6月××日～6月××日，为期10天。
三、活动主题
“粽”情端午，三重好礼等你拿！
四、活动目的
1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。
2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。
五、活动地点
××超市在××地区的所有门店。
六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“粽”情端午！
1．特价商品范围。
本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。
2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。
3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）端午当天，三重好礼等你拿！
1．第一重好礼。
（1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。
（2）活动地点：××超市总服务台。
2．第二重好礼。
（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。
（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。
（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
| 球的编号 |
价值 |
数量 |
费用金额（元） |
| 15号球 |
价值1元奖品一份 |
200份 |
200 |
| 25号球 |
价值2元奖品一份 |
100份 |
200 |
| 35号球 |
价值5元奖品一份 |
50份 |
250 |
| 45号球 |
价值10元奖品一份 |
25份 |
250 |
| 55号球 |
价值20元奖品一份 |
15份 |
300 |
| 合 计 |
390份 |
1 200 |
备注：所有礼品均由各门店配备。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
3．第三重好礼。
（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。
（2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。
（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。
（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。
（5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）报名地址：××超市总服务台。
七、活动宣传形式
（一）端午节快讯（6 000份）
（二）店内广播
（三）地区性短信群发(10万条)
1．节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报
（四）门店广场的彩旗、条幅
（五）班车车身广告
八、促销活动操作
（一）时间进程
促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。
促销活动时间进程及任务进度安排表
| 时间进度 |
需完成的任务 |
负责人 |
| T-7～T-6 |
特价商品的准备 |
采购人员 |
| T-5 |
特价商品的拍照 |
营销部企划人员 |
| T-4～T-3 |
端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写 |
营销部企划人员 |
| T-2 |
端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作 |
营销部企划人员 |
| T-1 |
端午节促销信息的发放送店内广播到位 |
营销部企划人员 |
| T-0 |
促销活动正式执行 |
所有相关人员 |
备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。
（二）责任分工
1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。
2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。
端午节三重好礼活动人员安排表
| 地点 |
总负责人 |
上午 |
下午 |
晚上5：00～10：00 |
| 总服务台 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
| 抽奖活动中心 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
| 龙舟赛 |
××× |
—— |
—— |
×××、×××、××× |
九、费用预算
本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其分配情况如下。
促销预算明细表
| 项目 |
数量/规格 |
费用额度（元） |
| 1．端午节促销短信费用 |
100000条 |
××× |
| 2．店内展示板、POP制作费用 |
|
××× |
| 3．店外彩旗、条幅制作费用 |
|
××× |
| 4．班车车身广告制作费用 |
|
××× |
| 5．粽子、皮蛋 |
|
××× |
| 6．抽奖所设的礼品 |
|
××× |
| 7．压力锅、电饭锅 |
各1个 |
298 |
| 8．购物卡 |
|
××× |
| 9．其他 |
|
××× |
| 合 计 |
|
×××× |
|